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儲かる「開業」社労士を目指し、塾長 中島 先生のもと、相互研鑽に努める中島塾がタイムリーな話題をお届けします。 社労士開業をして間もない人、これから開業を考えている人、我々と一緒に頑張りましょう!!

  開業社労士を応援する営業道場「中島塾」 売上upにつなげよう!!のナビゲーター   トップページ > 2010年12月21日  

顧問先獲得術「コラムno4」パート1

2010 - 12/21 [Tue] - 07:59

中島塾過去のコラム
第6回「中島塾」 2007/11/24(土)
コラム「事業主との会話術」
○目を見て話す
事業主の目を見て話ししなければ「自信がない」と受け取られます。
 しっかり相手の目を見て話しすることによって、信頼が得られます。
 そこで、ずっと目を見ているとなかなか辛いので、顔の鼻の辺りに目線をときどきずらすと相手はずっと目を見ているように感じます。一度試してみて下さい。
○押しの強い社長の対応策
 押しに負けない方法は、腹を据えるです。
 最初は聞き役にまわり、相手を絶対に否定しないことです。ずっと黙っていては逆効果なので時々自分の意見を挟みます。大切なのは1時間でも2時間でも話しを聞くぞ!という姿勢です。そうしますとこちらの気持ちが相手に伝わります。最後はこちらの話しも聞いてくれます。
andy

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